Come si cerca la polizza migliore

Trovare la tariffa più conveniente è quasi un'indagine di marketing: si parte da Internet, ma conviene anche fare un giro delle agenzie più vicine

La ricerca della polizza migliore è una vera caccia al tesoro! Se il vostro profilo somiglia a uno di quelli della no-stra ricerca, allora siete un passo avanti nella selezione della polizza migliore. Diversamente non vi resta che armarvi di pazienza e iniziare a fare preventivi su preventivi.

Dove fare la ricerca?

Internet è sicuramente il posto migliore dove muoversi per trovare la polizza migliore. Perlomeno se si parla di moto. Perche le tariffe che si trovano sui preventivatori on-line delle compagnie hanno piena rispondenza con quelle che vi proporrebbe qualunque agente andando in agenzia. Mentre per le auto si possono facilmente otte-nere sconti anche sostanziosi rispetto alla tariffa piena che esce dai preventivatori on-line.

E la flessibilità?

II problema è la mancanza di flessibilità per le moto.
Dal 2008 I'ISVAP ha concesso molta più flessibilità alle compagnie e alle agenzie, che ora teoricamente possono scontare molto le loro polizze ai clienti affidabili.
Teoricamente, perché la sensazione è che le compagnie cerchino di ridurre la percentuale di moto presente nei portafogli dei loro agenti. E allora, anche se concedono sconti fino al 50% rispetto alla tariffa piena per le polizze automobilistiche, sulle moto I'ordine è di non applicare flessibilità. 0%!
Non possiamo mettere la mano sul fuoco su questa affermazione, perché avremmo dovuto verificare tutte le compagnie. Però abbiamo fatto un giro per alcune agenzie conosciute, che rappresentano più: di una compa-gnia. E il risultato e stato sempre lo stesso: la società chiede flessibilità zero sulle polizze motociclistiche.

Ma c'e la personalizzazione

Dunque manca la flessibilità, ma c'e ancora la personalizzazione delle polizze. Almeno questo! In pratica le tariffe sono in alcuni casi molto articolate, con diversi parametri da`inserire nella maschera del pre-ventivo. Informazioni quali età, sesso, livello d'istruzione, professione, composizione del nucleo familiare o even-tuale possesso di altre polizze con la stessa compagnia.
Questi parametri, in funzione anche e soprattutto della localizzazione geografica, possono far variare molto il costo di una polizza assicurativa.
In fin dei conti le compagnie è noto che adottano la politica del "cherry picking", la ricerca della ciliegia, intesa come il buon cliente, nella massa dei guidatori.
Cosi per chi ha la fortuna di rientrare in un target appetibile per le compagnie, c'e la possibilità di spuntare con-dizioni ottimali. Addirittura di risparmiare e di sentirsi conteso.
Succede ha chi ha all'incirca 40 anni, una buona istruzione, una posizione sociale solida, una famiglia coesa e vive in una provincia a bassa incidentalità e a basso tasso di truffe. Mica poco.
Per queste persone può essere utile rivolgersi a quelle compagnie che hanno spinto sulla personalizzazione. Perché dovrebbero essere anche quelle più disposte a proporre tariffe vantaggiose ai clienti fidati. Di solito sono le compagnie on-line, spesso le stesse che hanno una politica commerciale molto aggressiva.
Gli altri, i giovani gli anziani, quelli che hanno caratteristiche giudicate poco appetibili dalle compagnie, faranno bene a cercare assicurazioni che spingono poco sulla personalizzazione. Quelle fanno preventivi accontentan-dosi di poche risposte generiche. Attenzione pero, queste sono regole generali che non è detto valgano in tutti i casi. Non può insomma essere dato per scontato che le compagnie on-line siano più dinamiche e aggressive di quelle tradizionali.

Come fare la ricerca

Dunque a parer nostro in questo momento la ricerca su Internet è la cosa migliore. Ma da dove cominciare? Una buona base di partenza è sicuramente il nostro studio, perché comprende una serie di profili molto generici, scelti appositamente perché vi si possa riconoscere una quota il più possibile elevata di motociclisti.
Se pure non rientrate nella casistica dei profili da noi scelti, scorrendo i dati della vostra provincia potrete co-munque individuare le compagnie che offrono tariffe più convenienti nella vostra zona; e per profili il più possibile simili al vostro.
Su Internet si trovano anche broker che hanno messo online i loro preventivatori e che offrono il servizio di sele-zione della polizza più economica per il vostro profilo. Gli stessi, ovviamente, sono in grado di farvi il contratto on-line.
A dire il vero, un servizio del genere dovevano averlo già organizzato l'ISVAP e il Ministero dello Sviluppo Eco-nomico, come annunciato diverso tempo fa (era previsto in funzione per il settembre 2008). Il progetto pero ha subito dei rallentamenti, sembra perché le singole compagnie hanno avuto problemi a mettere a punto i loro preventivatori inserendovi parametri di personalizzazione che non avevano previsto in polizza.
A oggi dovrebbe essere stato raggiunto un accordo su parametri condivisi, e si sta finalmente lavorando alla rea-lizzazione del sito. Quando sarà on-line e funzionante vedremo il grado di personalizzazione che saranno riusciti a raggiungere e capiremo se converrà rivolgersi al nuovo servizio o se sarà ancora più conveniente passare per i siti delle singole compagnie.

Non abbandonate gli agenti

In chiusura, nonostante quanto detto fino a ora, ci preme ribadire di non abbandonare gli agenti. Manca la fles-sibilità, è vero, ma le vie degli sconti sono infinite. A volte passano per singole convenzioni di un agenzia con un centro sportivo un ministero. A volte ci sono zone ritenute convenienti dove si sceglie una politica di agevolazioni per rimpinguare il portafoglio clienti.
E allora, fate tutte le verifiche del caso, possibilmente su Internet, ma alla fine sentite anche un paio di agenti sotto casa. Non sia mai che il loro preventivo sia una gradita sorpresa!