Il convegno




Sono stati presentati all?incontro due studi di marketing commissionati alla società di consulenza Sapient e alla SDA Bocconi. Il primo ha indagato su quali sono le principali opportunità economiche della ?rete? nel settore di attività di ?Motonline, e quanto sono importanti le iniziative specificamente pensate per il consumatore finale che un portale può offrire ai suoi visitatori. Poi chi è il navigatore tipo dei siti motociclistici, cosa va a cercare nella navigazione e quanta propensione ha all?acquisto on line.

Una ricerca approfondita e complessa che può essere riassunta nel concetto che per il visitatore tipo, per il potenziale acquirente, la multicanalità è un fattore decisivo e fondamentale. Internet serve in definitiva per conoscere meglio i prodotti ai quali si è interessati, per scegliere, per informarsi e decidere l?acquisto.

A seguire la seconda ricerca è stata invece svolta dalla Scuola di Direzione Aziendale dell?Università Bocconi. In questo caso la traccia ha portato a uno studio approfondito del settore commerciale nel mondo della moto, dei dealer, i concessionari, e del loro rapporto con il computer e Internet; anche in questo caso per capire la possibilità di offrire loro nuovi servizi sfruttando le potenzialità della rete.